博冠体育app官方网站入口你不可能做所有人的生意

　　博冠体育app官方网站入口你不可能做所有人的生意你不可能做所有人的生意，也没机会做所有人的生意博冠体育app官方网站入口。选择了一个产品，也就意味着，你将要进入一个细分市场。

　　你可能并不熟悉这家公司。帕卡集团在长达几十年的时间内，是美国最大的卡车公司（有一段时间，市场占有率第一的品牌是戴姆勒—克莱斯勒美国分公司，不过它是一家德国企业），其净资产收益率的平均水平是 16%。而同行业平均水平，只有12%。卡车行业是一个周期性行业，客户需求会随着经济周期起伏不定，就像造船行业一样。

　　同时，重型卡车这个行业增长缓慢，回报周期特别长。不是一个被投资者看好的行业，也就不会有人愿意投资这个行业，进行竞争。

　　重型卡车的质量包括三个方面：卡车的性能、卡车的使用寿命和卡车的使用成本。比如一辆 2008 年款的肯沃斯 T2000 款重型卡车（帕卡集团的卡车品牌之一），如果一年行驶 10 万英里（约 16 万千米），那么加油、维护和保险费用大概也要10 万美元。但这辆重型卡车售价也就大约 11 万美元而已。所以既然是高端卡车，就不仅仅要耐用，使用成本还要低。

　　你的卡车在路上跑了 20 年，性能良好、质量稳定，基本不需要维修，这些不能靠口头承诺让车主相信，只有线 年，才会获得这样的口碑。否则，有多少人愿意相信，然后支付十几万美元呢？

　　只仅仅进行市场细分，并不能保证你获得好的经营业绩，也不能带来任何优势。就像对你的品牌进行了一次定位，是不会带来任何竞争优势的。

　　不同的业务，经营和设计的思路，是不同的。但是有四个指标，可以帮你判断，你所做的市场细分是不是有效？

　　也就是，你定的这个细分市场，能不能很容易地被识别和衡量。它必须有比较清晰的边界，而且能通过统计方法，测试出这个细分市场的顾客规模、消费能力、消费规模等。

　　如果你确定了细分市场，而且这个市场容量足够大，你还要考虑这个市场的可接近性。即面对这样一个市场，你是不是能通过渠道建设，或者广告宣传触达这个群体。

　　比如前面说的家用标签机，可以帮助家庭主妇进行标签分类整理，但 99% 的家庭主妇对这个东西是没有需求的，这就是产品本身提供了目标市场不需要的价值。几年前，我还遇到过一个创业者，他们公司是做家用自动塑料薄膜鞋套的。我认为，他们定位的也是一个没有需求的市场。当时他们送给我一个样品，我放在家里半年后就扔掉了。

　　我们要能容易地识别我们的目标顾客，要知道这个市场容量有多大，要知道如何找到他们，还要研究他们对我们营销活动的反应如何。