市场细分标准有哪些

　　市场细分标准有哪些市场细分，是1956年由美国市场营销学家温德尔·斯密提出的一个重要市场营销概念。市场细分是指企业根据消费者之间需求的差异性和类似性，把一个整体市场划分为若干个不同的消费者群体（子市场），并从中选择一个或多个子市场做为企业的目标市场的活动过程。下面就看看

　　一般而言，企业可以采用不同方式来细分市场，而且不同市场的细分标准可以有所不同博冠体育。通常，第一步细分是将潜在市场细分成两大类：消费者市场和组织市场。

　　对消费者市场而言，常用的细分标准有四类：地理细分、人口统计特征细分、心理细分、行为细分，可能的细分变量如下所示：

　　1)地理位置：一级城市、二三线)人口特征：年龄、性别、收入、教育程度等；3)使用行为：使用量、费用支出、购买渠道、决策过程等；4)利润潜力：收入、获取成本、服务成本等；

　　5)价值观/生活方式：宏观的价值取向和态度等；6)需求/动机/购买因素：价格、品牌、服务、质量、功能/设计等；7)态度：针对产品类别和沟通渠道的态度等；

　　虽然组织市场的购买者数量比消费者市场要少得多，但细分市场仍然非常重要。原因很简单，如果针对有特定需求的客户群制定不同的营销策略和营销计划，不仅可以提升营销效率，而且成功率也很高。

　　从消费者的需求差异和类似特点，进一步划分消费者群体，从而确立企业的目标市场。结合营销战略和营销目标，了解如何细分市场、市场细分标准可以帮我们找到我们的客户在哪里，如何开展营销管理工作。以上希望对您有所帮助。更多营销管理相关内容欢迎了解正睿咨询营销管理咨询服务。转自返回搜狐，查看更多