互联网时代市场细分的方法中国很多互联网公司通常首先在北京、上海、深圳、杭州开展业务，这是因为这些地方的互联网市场环境更成熟，这是一种基于地理位置的市场细分。电商领域的“长三角包邮”也是基于地理位置的细分，因为这里地域是电商利润的主产区。
中国互联网的原住民是85后，因为刚进入社会，消费能力有限，对商品价格会比较敏感，所以电商第一阶段的竞争围绕价格展开。随着这些消费者逐渐成熟，其他年龄段消费者的进入，互联网销售开始关注商品品质、品牌、口碑以及购买的方便性。从2014年开始，传统品牌商大规模进入线上销售，并且取得了不错的成绩，而且这种趋势会越来越明显，就是年龄这一细分变量使然。
即使在一个行业内，也可以根据不同的业务类型、不同的客户进行细分。在OTA领域，携程、艺龙主打商旅，重点在机票、酒店业务；去哪儿主打旅游搜索引擎，特别针对机票业务；途牛主打“休闲旅游”，主做出境游和产品定制；驴妈妈聚焦C2B反向定制旅游；同程则聚焦于短线周边旅游；蚂蜂窝聚焦在旅游社交。
第一个轴，是“行业轴”， 以行业为轴心进行市场细分。围绕出行这个“轴”，市场可以细分为专车（分为B2C和P2P）、拼车、分时租赁车、代驾、加油、停车、充电桩等。
第二个轴，是“人群轴”。例如，58和赶集，都是围绕着“蓝领人群”的轴，你看虽然他们俩家上面开展着无数业务，但无论招聘、二手货还是找保洁阿姨、清洗油烟机，都是侧重蓝领人群的。而前程无忧、智联招聘都是围绕“白领人群”的轴展开。
第三个轴，是“场景轴”，代表APP是叮咚小区、小区无忧、爱鲜蜂等，业务也很繁杂，人群难以特定，核心是：服务于特定区域，基本是小区范围内，场景为基本定位。
第四个轴，是“团购轴”，也可以算“资源轴”……凡是可以提供“券”的行业，新美大就是这个细分领域的龙头。
在互联网上长大的一代人更讲、平等、个性，他们倡导的文化是不端、不装，有点二。互联网的营销传播也变成呆、贱、萌、娱乐性，甚至搞笑无底线日杜蕾斯的“百人试套” 直播，就遭网友吐槽：“脑残拍的直播”、“有停尸间的感觉”、“史上最无聊的一次直播”、“杜蕾斯我给了你信任，你却对我放了个屁”。
互联网时代有人提出了魅力人格体理论。魅力人格体是指因为组织代表人具备个性、气质、能力、道德品质等方能够吸引别人追随的魅力，从而取得客户信任，推动商品销售。罗振宇说：“魅力，是互联网世界中的稀缺物资。打造自媒体，就是打造自己的魅力人格体。魅力人格体的三要素包括：不靠谱+真牛+自恋。”
“魅力人格体”在各行各业都很重要，比如影视界里的大明星，主播界的脱口秀大拿，话剧场里的角儿，好菜馆里面的超级大厨，商界里的明星经理人等等，能量强大的“魅力人格体”无一不是力压所在的机构，个人的光环穿透组织构建的阴影，直接照耀在各种粉丝的身上。
互联网带给中国的最大改变是价值观的改变。随着自媒体的崛起，互联网上、平等、自由、参与、共享的价值观逐渐形成，基于不同的价值认同，形成不同的人群细分，赋予了根据价值观和生活方式细分的市场方法新的内涵。
由于互联网尤其是移动互联网屏幕的有限性，客户不可能在手机小小的屏幕上安装过多的APP，所以客户更希望能通过有限的几个平台找到自己所需服务，这就催生平台型企业出现，什么样的APP会留在客户的屏幕上形成平台呢？是客户高频次使用的、高粘性的应用，如：搜索、微信、微博、淘宝、京东、美团、地图等，高频垂直领域能养得活这些大公司博冠体育平台，低频次的应用将被取代掉。如果你选择的细分市场属于平台的核心业务圈，很可能被平台跨界吞并，这就是互联网上高频行业跨界击败低频行业的理论。因为你的竞争对手很可能利用高频的业务免费，锁住流量，用低频获得利润。而你需要购买流量，超高的获客成本自然没有优势，最终在竞争中败北。比如，随着滴滴和中国优步合并后，出行领域的很多企业都面临着没顶之灾，打车、代驾、专车、拼车等专业公司都不容乐观。
所以市场选择的理论讲，你选的细分市场要有一定的规模和发展潜力，竞争者未完全控制，你们企业又有能力迅速扩大市场。在竞争对手还没有反应过来之前你已经成为一个巨头，甚至已经成为平台，以后大家就能平等合作。
互联网时代的市场细分需要推陈出新，不断完善，抓住营销本质，精准定位，才能让你的企业脱颖而出。
实战型营销培训师、中央电视台《大国品牌》栏目顾问、服务中国龙头企业。国家注册高级咨询师、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、、浙江大学、中国人民大学等客座教授。
李成林，作为有着近30多年丰富营销经验与众多成功案例的营销培训师，与您分享国内外营销发展的实战案例，营销思路及管理感悟。