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市场细分答疑支招篇:如何对市场进行细分?

发布时间:2024-08-15 12:40:37人气:

  市场细分答疑支招篇:如何对市场进行细分?如何对市场进行细分?深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为,通过市场细分,有利于企业发掘和开拓新的市场机会,有利于选择目标市场,有利于进行产品战略和角色定位,有利于制定市场营销策略,有利于提高企业经济效益。产品市场细分是在最终产品和服务的交换场所及交换关系的总和中。

  依据不同类别的客户需求,和相同的客户需求将市场划分为不同群体。产品市场细分的基础是消费者需求的差异性,即在差异化市场需求中寻找需求一致的消费者群,实质是在差异化化市场中求同质。根据消费者需求细分市场的基础如下。

  差异性。差异性指细分市场在观念上能被区别,并对不同的产品组合因素和方案有不同的反应。凡是使消费者需求产生差异的因素,都可以作为市场细分的标准。

  如果不同细分市场消费者对产品需求差异不大,行为上的同质性远大于其异质性,此时,企业就不必进行市场细分。另一方面,对于细分市场,企业应分别制定独立的产品方案。如果无法制定出这样的方案,便不必进行市场细分。

  可衡量性。可衡量性是指细分市场的标准,即细分后的市场是可以识别和衡量的,即有明显的区别、合理的范围。如果某些细分市场或购买者的需求和特点很难衡量,市场细分后无法界定,难以描述,那么市场细分就失去了意义。

  一般来说,一些带有客观性的因素,如年龄、性别、收入、地理位置、民族等,都易于确定,并且有关的信息和统计数据,也比较容易获得;而一些带有主观性的因素,如心理和性格方面的,就比较难以确定。

  可进入性。可进入性指企业通过努力能够使产品博冠体育平台,进入并对消费者施加影响的市场。一方面,有关产品的信息能够通过一定媒介,顺利传递给该市场的大多数消费者。

  另一方面,企业在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场。否则,该细分市场的价值就不大。比如,生产手机的企业,如果将豪华手机市场作为一个细分市场,没有品牌和高端技术的支持,恐怕很难以进入。

  可盈利性。可盈利性是指细分市场的规模,要大到能够使企业足够获利的程度,使企业值得为它设计一套产品规划方案,以便顺利地实现其产品目标,并且有可拓展的潜力。

  左一:著名品牌营销专家 李桉华老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师

  以保证按计划能获得理想的经济效益和社会效益。如一个县城饭店将西餐作为一个细分市场,开一家牛排店,而整个县城吃西餐的人群太少,不足以养活一个牛排店,那这个细分市场决策就得不偿失。

  稳定性。稳定性指细分市场有相对的时间稳定。细分市场能否在一定时间内保持相对稳定,直接关系到企业生产营销的稳定性。周期长、转产慢的企业,细分市场如不能相对稳定更容易造成经营困难,严重影响企业的经营效益。

  德不配位,必有灾殃。德行天下,以信而致远。最后,著名品牌营销专家,曾服务于世界顶尖咨询公司,现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询,送出迅速成交法的16字箴言:调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要,悟是缘分是根本,愿您在定向精准营销这条路上,越走越宽越走越远,最终实现诚信式迅速成交。

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