博冠体育安卓版市场细分_百度文库1）按使用率细分：不使用者/少量使 用者/适量使用者/大量使用者； • 2）按使用情况细分：未曾使用过/ 初次使用者/经常使用者； • 3）按使用者的忠诚性细分：坚定忠 诚者/弹性忠诚者/转移忠诚者/随机者；
你以为下列产品主要应以哪些变数 （只举一两个最主要的变数）作为其市场 细分的根据： 1.童鞋 性别、收入 2.牙膏 利益追求 利益追求、年龄 3.保健 职业、教育程度 4.图书 利益追求、收入 5.彩电 气候、收入等 6.冬装 16
1、利益定位法 2博冠体育app下载官网、档次定位法 3、使用者定位法 4、比附定位法 5、分类定位法 6、挑战定位法 7、特色定位法
• 消费需求存在绝对差异性 —— 形成市场细分的必要性； • 消费需求存在相对同质性 —— 形成市场细分的可能性。
已婚无子女、青年已婚有子女、较年长已婚并与 子女同住、较年长已婚并与子女不同住、较 年长且单身、其他
利益细分市场 人口统计 经济（低价） 男人 医用（防蛀） 大家庭 化妆 青少年，年轻 （洁白牙齿） 人，成年人 味觉 （气味好） 儿童 行为 心理 偏好的品牌 大量使用者 高 度 自 主， 减价中的品牌 着重价值 大量使用者 疑病症患者，佳洁士 保守 抽烟者 留兰香味 喜欢者 高 度 受 好交 麦克莱恩斯， 际，积极 超级布赖特 高 度 自 我介 高露洁，艾姆 入 ， 享乐主 义
• 企业在细分市场的基础上，根据自身资 源优势所选择的主要为之服务的那部分 特定的顾客群体。
地理因素 人口因素 年龄 性别 民族 家庭人数 收入 职业 教育程度 宗教 种族 心理因素 行为因素
西门子不久前为市场划定了六大手机消费族群，他们分 别是“传统人士”、“重视社交生活人士”、“追求卓越 人士”、“时尚好动人士”、“追求享乐人士”、“积极 进取的商务人士”。根据调查，“传统人士”在欧洲分布 最多；“时尚好动人士”与“追求卓越人士”在美国很普 遍；而“重视社交生活人士”、“积极进取的商务人士”、 “追求享乐人士”在亚洲最多。有意思的是，西门子还在 亚洲发现了一个新群体——时尚青年，该群体交叉存在于 前六大手机消费族群之间。 时尚青年具有独特的价值观与信仰，独特的行为和兴趣 。要在他们心中树立品牌，就要找到他们的动心之处。时 尚青年具有热情、开朗、奔放、崇尚自由的率直个性。社 会、观念的变化使他们求新，求酷。他们追求个性化的东 西，用以表现独特的自我；追求多姿多彩的生活，寻求生 17
品牌定位 与时俱进的 文明 女性阴柔的 时代美 超越世间平 凡神者 真实纯净的 感觉 中国福文化 物美价廉