如何通过市场细分寻找小众蓝海市场？1．有利于选择目标市场市场。细分后的子市场比较具体，容易了解不同细分市场的客户需求、客户使用与购买习惯，企业可以根据自身的经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。
2．有利于进行产品战略和角色定位。在企业选定的目标市场上，可从产品的市场吸引力和竞争地位两个维度逐层分解影响因素，选定关键因素并进行权重分配，根据市场吸引力和竞争地位大小确定产品的战略位置，然后结合产品目标确定该产品在市场竞争和产品销售中的角色。
3．有利于制订市场营销策略。根据产品在细分市场中的位置，分析它的优势和劣势，可有针对性地制订营销策略，表现在产品价格、促销、渠道等方面。同时，在细分市场上，可方便地进行信息的了解和反馈；一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制订相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。
4．有利于发掘市场机会，开拓新市场。利用细分市场与现有产品的匹配关系，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行对比分析，发现空白市场或内部产品中有冲突的细分市场，探索有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开发计划，为企业的新产品开发、产品管理及市场管理提供有效信息输入，及时掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以便更好地满足市场需要。
5．有利于提高企业经济效益。企业是以实现利润为目地的，无论是目标市场的正确选定、企业资源的合理分配，还是新市场的挖掘，最终的结果都会影响企业的利润。企业通过市场细分后，可以针对自己的目标市场，生产出适销对路的产品。从而加速商品流转，加大生产批量，降低企业生产销售成本，有针对性地提高员工技能，提高产品质量，全面提升企业的经济效益。
1．以需求为基础的细分。群体顾客分成以相似需要和利益为基础的组群，每一组群中的顾客都有相近的需求。例如，有想通过购买轿车来达到满足交通出行的需求，也有想通过购买轿车达到彰显自己身份的需求。
2．细分市场识别。为每个以需求为基础的细分组群，根据人文、生活方式和使用行为，找出他们之间的独特性和可识别性。对购车族再用人文细分、生活方式细分和使用行为细分等标准来划分，哪种结果更加有效。
3．细分市场吸引。确定细分市场吸引力大小的测量标准，如市场增长速度、竞争激烈程度和分销渠道的完善程度等，测量并得出每个细分市场的总吸引力。例如，对按购车族收入细分轿车产品市场做进一步分析，发现年薪10万元到30万元的群组具有最大的潜在需求。这个细分市场就会对企业具有更大吸引力。
4．细分市场概况。确定细分市场概况应该包括哪些方面的内容，对每个细分市场再做深入细致的研究，最终将其作为目标市场。例如，年薪在10万元至20万元的消费者群体，多属年轻人，他们崇拜偶像，受过较高层次的教育，大多属于理性购买。这些都符合企业对目标市场购买者特征的要求。
5．市场定位。以细分市场的独特需要和特征为基础，为每个细分市场制订“价值陈述”和产品价格定位战略，即为企业的各个目标市场确定：一旦企业进入，在该目标市场顾客心目中能有效地区别企业与竞争对手之间哪些差别明显的特殊形象，如别克与之间的明显差别有哪些？
6．细分市场测试。测试每个细分市场的市场定位策略的吸引力，即对企业的市场定位策略做有效与否的调查和分析，确保市场定位的成功。例如，别克作为中国年轻人的商务车，是否会被目标市场认可。
7．营销组合策略。把细分市场的市场定位策略扩展到营销组合的各个方面：产品、价格、促销和地点。市场定位是企业想在目标市场成为什么样，可真正要实现这一理想，就必须要认真规划企业应该做好哪些事，即明确企业的营销策略组合。企业通过产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的制订并在实施时相互协调，确保市场定位目标的最终实现。
可见，“七步市场细分法”就是STP战略实施的全过程。从这点可以使我们更加清晰地了解市场细分、目标市场选择、目标市场营销策略组合选择与市场定位之间环环相扣的关系，一步错就会步步错。
企业进行市场细分的目的是通过对消费者的需求差异予以定位，来取得更大的经济效益。众所周知，产品的差异化将导致生产成本和推销费用的相应增长。所以，企业应在市场细分所得收益与市场细分所增成本之间做一个权衡。由此，有效的市场细分应满足以下五个原则：
1．差异性。差异性指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。差异性是市场细分的基础。凡是使消费者需求产生差异的因素都可以作为市场细分的标准。如果不同细分市场消费者对产品需求差异不大，行为上的同质性远大于其异质性，此时，企业就不必进行市场细分。另一方面，对于细分市场，企业应分别制订独立的营销方案。如果无法制订出这样的方案，或其中某几个细分市场对采用相同的营销方案的差异性反应不大，便不必进行市场细分。
2．可衡量性。可衡量性是指细分市场的标准及细分后的市场是可以识别和衡量的，即有明显的区别、合理的范围。如果某些细分市场或购买者的需求和特点很难衡量，市场细分后无法界定，难以描述，那么市场细分就失去了意义。一般来说，一些带有客观性的因素，如年龄、性别、收入、地理位置、民族等，都易于确定博冠体育app官方网站入口，并且有关的信息和统计数据，也比较容易获得；而一些带有主观性的因素，如心理和性格方面的，就比较难以确定。
3．可进入性。可进入性指企业通过努力能够使产品进入并对消费者施加影响的市场。一方面，有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者；另一方面，企业在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场。否则，该细分市场的价值就不大。比如，生产冰淇淋的企业，如果将我国中西部农村作为一个细分市场，恐怕在很长一段时间内都难以进入。
4．可盈利性（规模性）。可盈利性是指细分市场的规模要大到能够使企业足够获利的程度，使企业值得为它设计一套营销规划方案，以便顺利地实现其营销目标，并且有可拓展的潜力，以保证按计划能获得理想的经济效益和社会效益。如一个普通大学的餐馆，如果专门开设一个西餐馆满足少数师生喜欢吃西餐的要求，就可能由于这个细分市场太小而得不偿失。
5．相对稳定性（持久性）。相对稳定性指细分市场有相对的时间稳定。细分市场能否在一定时间内保持相对稳定，直接关系到企业生产营销的稳定性。特别是大中型企业以及投资周期长、转产慢的企业，更容易造成经营困难，严重影响企业的经营效益。