博冠体育安卓版市场营销教案12 市场细分与定位市场细分是企业市场营销战略的重要组成部分，是现代企业市场营销活动的重要进步和策略，市场细分对企业来说是非常有力的竞争手段。正因为如此，市场细分的概念一经提出，就被企业所广泛运用，已经成为现代市场营销理论的一块重要基石。现代市场营销实践已经证明并将继续证明，科学合理地市场细分，对于企业市场营销活动成败有着至关重要的作用。
在讲解这节课之前，我们先看看百事可乐与可口可乐的角逐：在20世纪30年代的美国街头，到处设有饮料自动销售机博冠体育平台，扔下5美分，随即得到一个装潢精美独特、内盛6.5盎司可口可乐的“魔瓶”，可以一享口福。新奇、方便的销售方式遍及各地的销售网点，使创业于1892年、素以“配方古老、口味独特”著称的可口可乐如虎添翼，称霸美国的饮料市场。但是谁想到，它的潜在对手——百事可乐公司，推出一种12盎司的百事可乐，此举使得占消费者总数1/3的年轻人逐渐被百事可乐所吸引。但1960年，百事可乐的销售量上升了20%，与此同时，可口可乐的销售量却下跌了3%。同学们一定会问，为什么百事可乐公司仅仅推出了12盎司的新型瓶装规格，就出现这样的销售奇迹呢？这就是我们今天要学习的内容——市场细分的相关知识。
① 选择一种产品或市场范围以供研究。② 选择市场细分的形式。③ 在选定的细分形式中，选出具体的细分变量。④ 调整设计并组织调查。⑤ 分析、估计通过调查而确定的各个细分市场的规模和性质。⑥ 选择细分市场，设计市场营销策略。
特别是对于资源有限的小企业来说，只有通过市场细分，选择有利可图的细分市场，集中使用资源，投入一个或少数几个细分市场，扬长避短、有的放矢地开展市场营销活动，增强市场调查、研究、分析的针对性。
企业在未细分的整体市场上，一般只会采取一种市场营销组合策略。由于整体市场上的消费者需求差异性较大，使企业市场营销活动往往不能得令人满意的效果，而且由于整体市场需求变化较快、较复杂，企业难以及时掌握，致使企业的市场营销活动缺乏时效性。而市场细分后，某个细分市场的消费者需求基本相似，企业能密切注意细分市场消费者需求变化，并迅速地制定和调整市场营销组合策略，顺利实现企业市场营销战略目标。
[例]：日本照相机厂商把照相机市场分为：科技摄影类；专业摄影类；生活摄影类（用户占80%，关键是解决速度、光圈、距离的匹配问题）；他们把这类市场作为目标市场并首先投入生产了“傻瓜照相机”解决了匹配问题，满足了市场需求，获得了很大的经济利益。